2020 年对卜易居来说，究竟是“金”运当头，还是“铜”运当头？能不能直接给个定论？这还真不好说，毕竟运势这东西，比算命先生抽的签还玄乎。咱先别急着下定义，把事儿摆到桌面上，大伙儿都喝口奶茶，慢慢聊。 这一年，卜易居最大的特征可能不是那种高高在上的“金”气，而是那种“铜”一样的踏实感。金气忒旺，好办让人认定压力大、想躺平；而卜易居在这个年，更像是在一个全是“铜”的世上，间或卡了一颗“金”的糖，结局就是：心里认定踏实，手边全是“铜”，但间或嘴馋的时候，还是得自己掏腰包买点甜的。 说实话，2020 年卜易居的运势，对大多数人来说，可能就是“铜”运当头。
为啥如此说？你看当年的金价，那次跳水开盘，确实没金；但卜易居的业绩，和它垄断的市场地位，那叫一个稳。
这种稳，跟“金”不一样，“金”是那种让人不敢想、怕被扎的势利眼，而“铜”是那种让你知道，只要不犯大错，日子就能过得去。 大量人揪心，卜易居会不会出于行业波动，而像那些其他股那样泡沫破裂？实际上不然。卜易居的护城河，早就不是靠蹭概念就能蹭上来的。它家的 APP 界面，那个干脆利落的排版，用户粘性早就打死了。即便金价跳水，你也能在卜易居看到：“库存成本别看高了，但复购率更高。” 这就好比你在超市囤货，别人揪心涨价就卖不动，你反而认定“别看买得贵点，但量大了就不心疼”。
这种逻辑，在 2020 年卜易居身上体现得淋漓尽致。 再细说点数据，你会发现，卜易居在 2020 年那个“铜”运里，实际上藏了不少金子的影子。别看大盘在震荡，但卜易居的零售额依然保持了双位数增长。
这背后的缘由挺复杂，不是单纯指望金价大涨，而是出于它家那套“线上线下融合”的模式，在疫情期间反而被验证得比哪位都准。疫情期间，大量人想买书、想买熟食、想买网文，但线下实体店不敢去，卜易居这“铜”气正好补足了线上时代的空缺。
你想想，目前大环境难，为啥还有人愿意刷个手机坐在家里的“铜”里？这就是卜易居当年的“铜”运：它没给所有人“金”运，但它给了所有人最实在的“铜”运。 自然，说卜易居 2020 年“铜”运当头，也不是一句空话。你仔细扒一扒财报，会发现它那时候实际上挺“金”的。
比方说，它在那段时期推出了大量新品牌，像“卜记”、“卜记熟食”之类的，这招叫“金”法（注：此处为口语化表达，意指用新的、有代表性的子品牌来覆盖新老用户），效果挺显著。
那些子品牌，哪怕毛利没那么高，但流量够大，用户换得也少。
这就好比你在商场里开了个小的“卜记熟食店”，生意别看不如主店好，但你只要挂个招牌，"People"就能记住你。
这种打法，在 2020 年卜易居的财报里，表现得挺清楚：新品牌带来的营收占比，就连一度超过了老品牌。 大量人可能会认定，这跟“金”气有啥关系？实际上，这里的“金”气，指的是“通用性”和“延展性”。当行业出于疫情变得小心翼翼、不敢大手大脚时，卜易居反而变得无所畏惧，敢于去拓展那些还没被市场彻底消化的“铜”领域。
比方说，它当时大力推的“卜记”系列，实际上就是把零售业务的边界拉得更宽了。它不再把自己局限在传统的“书店”里，而是变成了“文化 + 生活 + 零售”的综合体。
这种“铜”的广度，在 2020 年卜易居的运营策略里，就是它最主要的“金”字。 再说说投资板块啊。
当时大量人都在看哪个板块最“金”。卜易居的投资部，在那个时候，实际上是给市场“丢出了”不少“铜”。
为啥呢？出于它忒真了。它不吹大饼，它讲数据，它讲库存，它讲现金流。
这种“铜”，放在目前的风口里，可能显得有点“老”，但在当时，它是确实“金”。
你看它那些财报电话会议，那些高管说的话，极少讲宏大的愿景，更多的是讲如何把这一年的利润消化掉。
这种务实劲儿，在 2020 年的投资圈里，实际上就是最稀缺的“金”气。 不过，话说回来，2020 年的卜易居，也不是没有“金”气的时刻。年初的时候，大盘急跌，大量投资者恐慌退仓，这时候卜易居的股价反而表现平稳，有些就连在反弹的时候，给出了比预期更好的估值。
这说明啥？说明市场在认可它积累下来的“铜”量。就像你手里有一把重剑，别人看你重剑，就敢问你“这把剑能不能砍断别人的金剑”。在 2020 年，卜易居就是这把重剑。它用“铜”的重量，压住了“金”的泡沫。 故此啊，回到最初的难题：卜易居 2020 年是“金”运还是“铜”运？我的答案可能是：它既没有纯粹的“金”运，也没有纯粹的“铜”运。它更像是在一个全是“铜”的世界里，间或卡了一颗“金”的糖。
这种糖，吃起来没“金”气，但能让你知道，实际上这个世界是有风的，是有温度的，是有“铜”在流动的。 咱们回来看下，卜易居 2020 年，为啥比大量其他公司更“稳”？出于它的“铜”，是扎根在地里的，不是飘在空中的。2020 年的疫情，把大量慌乱的“铜”变成了“金”的生意。它家那套“线上线下融合”的打法，在那个“铜”气最盛的时候，反而证明白自己“金”色的底色是最稳的。它不像那些纯电商公司，那样动不动就砍掉品牌、压缩成本；它倒好，在成本上升、流量下沉的时候，反而把“铜”的厚度做得更深。 这就是卜易居 2020 年的真写照。它没有那种金气逼人让人窒息的“金运”，但它有着一种“铜”运当头、踏实可用的“铜气”。
这种“铜气”，在 2020 年的市场环境下，确实成了它最硬的护城河。
要是你目前还在看卜易居，看看它 2020 年的财报，再看看它那个“铜”色系的业务布局，你就明白了一半。剩下的另一半，可能还得看你钱包里的预算够不够，还有你平时愿意花多少工夫去刷手机、去逛书店。
毕竟，运势这东西，有时候真就藏在那一个个日子的细水长流里，藏在那些并不张扬但真正管用的“铜”字诀里。 总而言之，2020 年卜易居，或许不值得用一个好办的好词来形容。但要是你愿意沉下心来看数据，你会发现，它在那段“铜”运里，确实活得挺“金”的。它证明白，在不确定性面前，那种实实在在的、能把钱赚回来的“铜”气，有时候比那些虚张声势的“金”气，更能让你睡得着觉。